隨著展會(huì)行業(yè)的不斷推進(jìn)，專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)越來(lái)越多。那么最近有客戶(hù)反饋參加了一個(gè)展會(huì)效果很不理想，對(duì)展會(huì)都失去信心了。像這個(gè)客戶(hù)遇到的情況相信大家也遇到過(guò)，這就是展會(huì)失敗的案例。做一場(chǎng)展會(huì)展前的招商宣傳與推廣工作，但卻忽略了現(xiàn)場(chǎng)如何讓專(zhuān)業(yè)觀眾覺(jué)得不虛此行，也就是讓專(zhuān)業(yè)觀眾獲得良好的參與效果。今天展臺(tái)設(shè)計(jì)小編為大家分享一下觀眾邀請(qǐng)

在我們所從事的展會(huì)工作中，招商是特別重要的一環(huán)。比如專(zhuān)業(yè)觀眾組織工作的好與壞就對(duì)展會(huì)的成功舉辦起著決定性作用。

我們就來(lái)解釋為什么招商工作能起到?jīng)Q定性作用，因?yàn)橐环矫妫瑢?zhuān)業(yè)觀眾可以激勵(lì)參展商來(lái)參展，并由此獲得良好的參展效果，另一方面，如果參展商中的知名企業(yè)多了，會(huì)吸引更多的專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)參觀。我過(guò)去曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，這是一種展會(huì)發(fā)展的良性循環(huán)，主辦方應(yīng)該來(lái)牽線搭橋，讓參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾之間有這樣的良性循環(huán)，而展會(huì)的成功舉辦就是這樣建立起來(lái)的。

招商效果要好，需要有系統(tǒng)性的工作方法，如委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)招商，可以是專(zhuān)業(yè)的媒體，也可以是相關(guān)的政府組織，如協(xié)會(huì)，商會(huì)等，還可以與展會(huì)主題有交集，但合作面大于競(jìng)爭(zhēng)面的會(huì)展企業(yè)合作，一般是按照招商結(jié)果產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，主辦單位支付相應(yīng)傭金。

網(wǎng)絡(luò)招商是重中之重，不但可以利用展會(huì)官方網(wǎng)站招商，也可利用展會(huì)的微信公眾平臺(tái)積累起自己的專(zhuān)業(yè)觀眾資源。無(wú)論是大中華區(qū)域還是境外國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)業(yè)觀眾，幾乎都有機(jī)會(huì)看到展會(huì)的招商信息。尤其是這種網(wǎng)絡(luò)的傳播范圍和速度是其它任何一種招商方法所不能比擬的。

按照區(qū)域招商，可以采取地緣關(guān)系操作，如以距離展會(huì)舉辦地點(diǎn)更近的區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)招商區(qū)域，以行業(yè)發(fā)展具有代表性的省市為重點(diǎn)招商區(qū)域，還可以國(guó)外相關(guān)行業(yè)集中的國(guó)家為重點(diǎn)招商區(qū)域等等。主要看展會(huì)中參展商的需求以及展會(huì)主題中行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)而定。

激勵(lì)參展商邀請(qǐng)各自的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家參與展會(huì)，其實(shí)保護(hù)的是參展商的自身利益。過(guò)去我們一直習(xí)慣于依靠主辦單位的力量邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀眾，大家都認(rèn)為邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀眾的事都是主辦單位的事。后來(lái)經(jīng)過(guò)許多品牌展會(huì)的數(shù)據(jù)分析，由參展商自身邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)觀眾所帶來(lái)的正面效果總是更為明顯。讓參展商盡心盡力邀請(qǐng)其自身的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家來(lái)參與展會(huì)，這對(duì)于展會(huì)招商工作來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)很大的進(jìn)步。

同類(lèi)展會(huì)推廣也是招商工作的重點(diǎn)之一?？梢钥紤]與同類(lèi)展會(huì)互換展位推廣，這種方法相對(duì)敏感，或者通過(guò)合作媒體在同類(lèi)展會(huì)上宣傳推廣自己的展會(huì)，其招商內(nèi)容需要有差異化，可以推廣展會(huì)的亮點(diǎn)，也可以宣傳展會(huì)的特殊定位，或者是展會(huì)提供的人性化服務(wù)，以便更好地讓專(zhuān)業(yè)觀眾了解展會(huì)，并由此產(chǎn)生參與的興趣。

我們現(xiàn)在很多主辦單位依靠專(zhuān)業(yè)媒體、同類(lèi)展會(huì)、參展企業(yè)、代理商、政府行業(yè)協(xié)會(huì)渠道進(jìn)行有針對(duì)性的招商，主要還是匹配參展商的需求。但是如果沒(méi)有在自己展會(huì)上舉辦一些活動(dòng)，比如說(shuō)論壇、買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)、表演活動(dòng)等系列有價(jià)值的主題活動(dòng)，是很難吸引專(zhuān)業(yè)觀眾全程參與的，也很容易流失掉部分專(zhuān)業(yè)觀眾。

比如說(shuō)前不久，我與朋友們有溝通如何增強(qiáng)主辦方與專(zhuān)業(yè)觀眾的黏度探討，很多主辦單位往往更重視展前的招商宣傳與推廣工作，但卻忽略了現(xiàn)場(chǎng)如何讓專(zhuān)業(yè)觀眾覺(jué)得不虛此行，也就是讓專(zhuān)業(yè)觀眾獲得良好的參與效果。比如說(shuō)主辦單位提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如免費(fèi)餐飲，免費(fèi)交通，免費(fèi)酒店等接待服務(wù)，但更重要的事情專(zhuān)業(yè)觀眾往往不會(huì)主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，特別是對(duì)于重要的專(zhuān)業(yè)觀眾，他們需要見(jiàn)到哪些參展商？是否能獲得行業(yè)最新信息？能不能得到一些大伽專(zhuān)業(yè)化的建議？展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有哪些其它專(zhuān)業(yè)觀眾值得溝通等等。

所以，招商工作目前的發(fā)展趨勢(shì)不再是以多取勝，希望招商工作能更有針對(duì)性，市場(chǎng)上同類(lèi)的展會(huì)很多，但只要是展會(huì)能給專(zhuān)業(yè)觀眾帶來(lái)價(jià)值，讓專(zhuān)業(yè)觀眾覺(jué)得展會(huì)很正規(guī)，服務(wù)很周到，能做到這樣的展會(huì)其實(shí)不多的，得專(zhuān)業(yè)觀眾者得天下。

展臺(tái)設(shè)計(jì)認(rèn)為主辦單位，我們的眼光應(yīng)該盡量放長(zhǎng)遠(yuǎn)，畢竟如前文所說(shuō)的良性循環(huán)是需要通過(guò)時(shí)間來(lái)轉(zhuǎn)化累積的，我們都需要有一點(diǎn)耐心，逐漸培養(yǎng)一批忠實(shí)的專(zhuān)業(yè)觀眾，讓這種累積由量變成為質(zhì)變，你的展會(huì)就成功了。

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